Según datos publicados en otros estudios, en España, el tiempo medio de venta de una vivienda es de 10,6 meses. Nosotros diferenciamos dos grandes categorías a tener en cuenta para reducir ese tiempo medio y agilizar la venta. En primer lugar trámites y papeleo.
- Realizar una tasación inmobiliaria. Déjate asesorar en el precio según mercado para lanzar una propuesta realista.
- Documentación preparada y en regla. Agiliza el proceso y prepara todos los documentos necesarios: escrituras, cédula de habitabilidad, certificado energético, pagos al día,… Es especialmente importante en el caso de que la propiedad en venta esté vinculada a una herencia.
Y en segundo lugar, la importancia de la primera impresión, la puesta en escena de una casa, lo que se conoce como Home staging. Una técnica del mercado inmobiliario que consiste en realizar algunos cambios en la vivienda para que sea más atractiva para la venta.
- Armonizar. Acondicionar los espacio de la vivienda, resaltando los puntos fuertes que puedan llegar a ser más atractivos.
- Despersonalizar. Destacar el potencial del piso o de la casa y sus características, retirando objetos personales como fotos y cuadros y dejar la decoración más neutra y minimalista posible.
- Iluminación. Es uno de los puntos más importantes. La luz lo cambia todo, es por ello, que recomendamos mostrar el piso en aquellas horas en las que la iluminación del espacio sea la más bonita y transmita la mayor calidez y confort.
- Limpieza. Fundamental mostrar el piso limpio y ordenado.
- Reparaciones. Es necesario invertir en reparaciones y arreglar pequeños desperfectos.
- Fotos de calidad. Las fotografías son el primer punto de contacto con el posible comprador. Por ello, es importante realizar una buena sesión de fotos, con una buena iluminación. Es interesante, añadir al carrusel de imágenes fotos de la fachada o el portal si van a ser un incentivo para comprar. Coloca como imagen de cabecera, la más bonita.
- Descripción detallada. Además de las fotografía es muy importante la descripción que acompaña el anuncio. Esta debe ser precisa y completa.
- Sinceridad. La veracidad en las imágenes así como en el texto son decisivos a la hora de comprar. Además, de la coherencia de la información en todas las plataformas en las que se publique el anuncio.